O cliente de baixa renda se diferencia por ser um novo consumidor que possui dúvidas e anseios diferentes, em especial sobre condições de pagamento. “Temos trabalhado com uma comunicação mais didática do que vendedora. O maior problema de marketing no mercado popular é que a pessoa pode comprar, mas não acredita que aquilo é para ela, temos que fazer com a pessoa acredite”, explica Rafael Duarte.
O executivo diz que 40% das vendas são resultado de indicação de quem já comprou. Segundo ele, entre as preocupações desse público está a segurança, lazer e o custo de manutenção do condomínio.
A Caixa Econômica Federal bate mais um recorde em financiamento habitacional. Balanço do banco do último dia 3 de setembro mostra que o valor aplicado em habitação em 2010 (R$ 47,6 bilhões) já é maior que o montante atingido em todo o ano passado - R$ 47,05 bilhões. Se a comparação for com o mesmo período de 2009 – quando a Caixa emprestou R$ 25,2 bilhões – o
crescimento chega a 87,6%.
O total aplicado até setembro também representa mais do que o dobro do valor emprestado para habitação em 2008 (R$ 23,3 bilhões), um crescimento de 103%. O balanço também mostra que o número de contratos de 2010 (773.247) já representa 86,2% do total atingido em 2009 (896.762). Atualmente, o banco empresta por dia mais de R$ 278,5 milhões para a casa própria, com mais de 4,5 mil contratos
assinados.
Para a presidenta do banco, Maria Fernanda Ramos Coelho, “mantido o ritmo atual de contratações, o crédito imobiliário da Caixa deve atingir R$ 70 bilhões até o fim do ano. O volume registrado até agora, por si só, já é um resultado a ser comemorado. O mais importante é que não se trata de acontecimento sazonal ou isolado, mas sim, de um ciclo virtuoso sustentável”, afirmou.
Do valor total aplicado pela Caixa, R$ 21,4 bilhões tiveram como fonte de recursos a caderneta de poupança e R$ 20,7 bilhões são do Fundo de Garantia do Tempo de Serviços - FGTS. O restante vem de outras fontes.
Conforme ressaltou o vice-presidente da Caixa, Jorge Hereda, “a forte expansão do setor imobiliário, iniciada principalmente em 2004, foi construída sob uma base sólida. Em termos microeconômicos, isso ocorreu, por exemplo, com a melhoria da segurança jurídica (alienação fiduciária, lei do incontroverso, patrimônio de afetação), respeito à lei de responsabilidade fiscal por meio da opção pelo subsídio explícito e focado na família e não no imóvel, maior transparência na relação entre credores e devedores e regulação focada na qualidade e segurança dos créditos”.
Em termos macroeconômicos, segundo ele, “essa mesma expansão trouxe ainda a melhoria dos processos operacionais, como por exemplo, a redução da taxa de juros e o crescimento da renda e do emprego”, concluiu Hereda.
Fonte: Vida Imobiliaria On-line
Comprar Imóveis com Financiamento.
terça-feira, 1 de fevereiro de 2011
O consumidor de baixa renda não acredita que pode comprar
Postado por
CENTURY 21 CLASSE A IMÓVEIS
às
10:26
Enviar por e-mailPostar no blog!Compartilhar no TwitterCompartilhar no FacebookCompartilhar com o Pinterest
Marcadores:
Informações Imobiliárias,
Sugestões e Dicas
Assinar:
Postar comentários (Atom)
Postagens Mais Visitadas
-
ADVERTÊNCIA - O presente modelo de contrato de promessa de compra e venda de imóvel é apenas um padrão destinado a dar ao leitor um entendim...
-
(Cidade), ___ de _____________ de _____. Ilmo. Sr. (nome do locatário) Endereço: Assunto: DESOCUPAÇÃO DO IMÓVEL PREZADO SENHOR(A): N...
-
Nacional – Em todo o Brasil, as construtoras habilitadas pela Caixa Econômica Federal (Caixa) enfrentam dificuldades para encontrar terrenos...
-
A antigüidade é realmente uma arte, onde podemos ver paixão e satisfação em cada peça observada. Ao vermos um móvel antigo, observamos os...
-
A importância da implantação de espaços destinados ao lazer e da manutenção da qualidade ambiental nas cidades é cada vez maior, pois, em á...
-
Quem mora em casa ou cobertura sempre tem dúvidas para decorar aquele espaço complicado embaixo de uma escada. É o que acontece com a int...
-
Um painel ou piso de madeira na decoração de um banheiro é até comum, mas e um chuveiro feito de madeira maciça? Nada de plástico, cores met...
-
Cores, formatos, materiais e estilos diferenciados transformam as escadas em verdadeiras peças de design. Aproveite, também, e crie uma nova...
-
Objetos da série Hole in the Ground, do escritório de design londrino Raw Edges "É quase mais fácil construir um arranha-céus que ...
-
Comprar um imóvel no exterior é perfeitamente legal, segundo a legislação brasileira. A operação é feita por escritórios especializados, que...
Nenhum comentário:
Postar um comentário